第四章 糜子仲折价冀州绫 戏志才举荐马德衡（1/1）

第四章糜子仲折价冀州绫戏志才举荐马德衡

这日寇邵正在府中休息，有侍从来报，说东海巨富、徐州赫赫有名的大豪商糜竺前来求见。

“糜竺？”寇邵莞尔，“难道是来和我谈生意来了？”寇邵说罢整了整衣衫，“有请～”

“诺～”侍者应诺而下。

不一会，侍者就领着一个身穿蓝色绫纹儒袍，头戴远山冠、年纪大约三十岁左右的男子款步而来。

“朐县糜竺，拜见州牧大人～”糜竺留着一抹小胡子，微微有些发胖的面皮很白，脸上带着的笑容象是一张面具一般，把糜竺真实的心理完美的掩盖了起来。糜竺给人的感觉雍容敦雅，是经商的一把手，不过不善带兵，缺乏处理繁重事物的能力，所以终其一生都没带过兵。不过糜竺家世代经商，家里有僮客万人，赀产钜亿。如果能将糜竺拉拢到自己的阵营中，对自己来说无疑是非常大的助力。

寇邵笑着向糜竺行礼道：“糜竺先生是天下知名的巨富豪商，听说先生最近一直往来于冀州和徐州之间，相比获利颇丰吧？”

糜竺微微一愣，随即又笑着答道：“早听说大人与众不同，今日一见果然如此，说话都如此开门见山～”

寇邵大{无＋错}小说笑，“糜竺先生是商人，于商人交谈当然是谈钱、谈生意了，难道～”寇邵富有深意的一笑，“难道还谈论天下大事，谁人主沉浮么？”

糜竺也报以微笑，“确实，小人此次前来确实为了生意～”

“生意？生命生意？”寇邵假装不知道。

“绫～小人说的是绫布～”糜竺依旧带着掩饰性的微笑，“希望大人能把绫布的价钱再降低五百钱。”

“是这样啊～～”寇邵做了个深呼吸，微微调整了一下坐姿。

绫是以斜纹组织为基本特征的丝织品，可分为素绫和纹绫。素绫是单一的斜纹或变化斜纹织物，纹绫则是斜纹地上的单层暗花织物。绫是在绮的基础上发展起来的。相对于其他丝织物，绫的起步较晚，始产于汉代，盛于唐、宋。《释名.释采帛》解释绫的含义是:绫，凌也。其纹望之如冰凌之理也。通常称之为“斜纹凌”。汉代的绫一般以散花绫和几何纹绫为主饰。《西京杂记》记载：“绫出鉅鹿陈宝光家。宝光妻传其法，霍显（光妻），召入其弟，便作之。蒲桃锦三十四匹，散花绫二十五匹，机用一百二十蹑（踏杆），六十日成一匹，匹值万钱。”西汉时期的绫十分珍贵，价比黄金，一匹绫可换五个奴婢。这种贵重的纺织品只有五侯才享受得起。如湖南长沙马王堆一号汉墓出土的只有对鸟纹绮，竟没有绫。连长沙王都没有绫陪葬，可见汉绫之珍稀。

绫光滑柔软，质地轻薄，用于书画装裱，制作衬衫、睡衣等。用作装裱图画、书籍以及高级礼品盒等的称裱画绫。绫类丝绸按原料分为有纯桑蚕丝织品、合纤织品和交织品。绫类织物的地纹是各种经面斜纹组织或以经面斜纹组织为主，混用其它组织制成的花素织物，常见的绫类织物品种有花素绫、广绫、交织绫、尼棉绫等，素绫是用纯桑蚕丝做原料的丝织品，它制裁地轻薄，用于裱表裱图，其它绫类织物色光漂亮，手感柔软，可以做四季服装。

当时的纺织物都是由经线(纵向)和纬线(横向)交织组成的。经线绕在经轴上，一千至几千根经线还要从“综眼”里穿过。综，是织机上使经线上下交错的装置。纬线缠在一只只梭子上。连在踏具“蹑”上的综，称“桄综”，织工用脚踩动蹑，牵引桄综，上下交错运动，梭子从经线中间投过去，使经、纬相织。这就是古代丝织机的基本原理。旧式绫机上有数十个综，每一个综连着一个蹑，五十综者五十蹑，六十综者六十蹑。要使每一个桄综上下运动，就要不时地交替踩动每一个蹑，费工费力。

因此绫是冀州官营工场里主要的产品，也是为寇邵带来滚滚财富的主要贸易品。有鉴于此，寇邵很早就对绫的制造加以改良。此时使用的绫机绝大多是五十综五十蹑的绫机，产量是以前的一倍，三十日就能出一匹。寇邵组织工匠参照水排的工作原理，将绫机和水磨坊相连。人力毕竟有限，累了要休息，饿了要吃饭，晚上还得睡觉。可水力磨坊就不一样了，可以日夜不停的工作。如此一来，绫的产量是提高了，只要十五日就能出一匹，但是质地和花纹的质量却有所下降。而且物以稀为贵，现在绫的产量增加以后，绫的价钱和产量成了反比，不住的在跌价。对此问题寇邵早就有所考虑，但是技术问题始终得不到解决。

糜竺笑道：“本来这绫三十日方成一匹，每匹可卖五千钱，可如今十五日就成一匹，却质地、花纹都不如以前。每匹却依然要卖四千五百钱，物以稀为贵～～大人，小人希望大人能让小人以四千钱每匹的价格购买大人工场里的绫。”

寇邵只觉得气闷，糜竺还价还的好恨，他微微昂头道：“糜竺先生，据本侯所知，你每月要在冀州收购绫上千匹，然后卖到关中、蜀中、江南等地，获利何止千万？如今你每匹要本侯让利五百钱钱，那每月就是要本侯让你五十万钱～”寇邵耐着性子伸出了五根手指，“五十万钱～够本侯再招募一个军团的兵力了～”

糜竺微微皱眉，“大人～～小人也知道一个事情，就是大人的工场每月能产绫三千匹，而工场中每个～工匠～哦不对，大人管他们叫工人。每个工人都是那俸禄的，如果织出的绫卖不掉，那大人就要贴钱来给这些工人发俸禄。另外据小人所知，大人用来开设工场的钱也不全是大人的，还有很多当地士绅和世族大家的钱。他们把钱给大人是想赚钱，如果赚不到钱，还要倒贴的话，恐怕大人很难给他们一个交代吧？”

“哼，糜竺先生这算是威胁吗？”寇邵冷笑道，刚才好不容易有一点想招揽糜竺的想法也荡然无存。“难道我冀州出产的绫只有糜竺先生你一个商人购买么？蜀中、南阳、江东、关中，前来冀州订购绫的客商多不胜数，多先生一位不多，少先生一位不少。”

“哦？当真如此么？”糜竺笑的眼睛眯成了一条缝。

“事情确实不是主公想的那样～”戏志才的声音从门外传入，之间戏志才与华歆带着一个身材矮小，长相木讷的年轻人走了进来。

戏志才、华歆、崔琰三人主管冀州内政，戏志才主要负责情报工作，除了打探周边势力的情报外和为寇邵训练特种部队――“死士”之外，还担负着为寇邵寻觅各种人才的责任。

“就在刚才～”华歆说道：“蜀中卓氏、宛城孔氏和宣称任氏三家设在邺城的商栈掌柜一起前来，请求降低绫的售价。”

“哦！”寇邵这才明白为生命糜竺如此自信和有把握来和自己讨价还价。“他们要求降价多少？”

“五百钱～”华歆说道。

“这样啊～～”寇邵深深吸了一口气。

戏志才笑道：“不过主公大可不必担心，卑臣为主公物色到了一个人才，可以为大人排忧解难～”说罢，戏志才侧头对身边的年轻人说道：“马钧，还快见过大人？”

“诺～”那个年轻人答道，“小～小人马～钧拜～拜见大～大人～～”这个看似面目清爽的年轻人居然有些口吃。

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