第十五章 收服黄礼财（1/1）

说起这位和李志有过冲突的黄老爷，全名叫黄礼财，老家伙经过上次被李志收拾惨了之后，还真算是因祸得福了，当时李志拜在薛礼门下的消息小范围传开的时候，一直关注两人关系的黄礼财便是一日三惊。

就怕哪天晚上莫名其妙的一觉不醒，辗转踌躇几天，决定硬着头皮也必须去登门拜访，希望李志能真正放过他，毕竟第一次见面，那一巴掌还有那阴毒的话让他直到今日还记忆犹新。

李志这边也是瞌睡了就有人送枕头，正愁薛家没有一个正经的经销网点，这不老黄就来了。

自然而然的，去妓院和那些老鸨子们沟通，联系卖货郎，暗地里散播消息等事，便由李志亲手炮制，老黄一手包办，“百骨香”，就是李志和黄礼财在青楼的宣传和试水的产物，效果有目共睹，自不必多说。

之前市面上流通的较为高端的牙刷，大多都在青楼，可也都是加了些木雕和染色手艺而已，如今，经过实际检验，这种东西已经让达官贵人们趋之若鹜。

现在，李志准备的新品，用上了全新的设计，名贵的材料，精致的雕工，桌子上放着三把样品，一为玉柄，镂空雕琢，看起来尊贵无匹；二为檀香木手柄，上有阴文和阳文分正反两面分别镌刻“君子”“谦行”，古朴典雅，贵重大方；三为象牙包金卖相，并且用上了最新的拉丝工艺，繁复奢华。

李志也通过这件事对唐初的匠人水平有了新的认识，心中更加有底。

黄老爷当初却是真被吓着了：横竖不过十来天时间，四千多贯，将近五千贯入账，光纳税就一百四十多贯，顶的上他两三年的收入了！

现在好了，这三把物事，该怎么营销？怎么定价？怎么售后？李志给他的纸上一一说明，无不切中要害，由其是如何拿捏那些权贵和商人的消费心理，更是让他如醍醐灌顶，眼前似乎打开了一个新的世界，对于老黄一个商人来说，这才是李志给他最具震撼性的东西！

也是这东西，才让他真正心服口服，从此之后甘愿以李志的走狗自居，就连他的小儿子，也被拉到李志身边亲自跪地认错！

李志那里不明白这小老儿的心思，先前将原本分给他的百来贯钱财原封不动的亲自送回来，无非就是花钱买心安，有些道理是古今偕同的，比如，民不与官斗？

黄礼财如果毫无表示，在这个等级分明的社会里，才叫做不知深浅，而李志也会从此之后和他成为路人，既不会刻意去为难，却也形同陌路了，再犯到他手上，就新账旧账一块算了。

李志没有拒绝。不过天下也没有只他占便宜别人吃亏的道理，那样跟谁也不可能长久，收下那一百多贯，算是彻底了解之前的恩怨，安了老黄的心。

而创立品牌这种事，好处多多，既然老黄如此上道，那他便索性顺水推舟，于是，老黄铺子牌匾便撤了下来，崭新的“百宝斋”描金大匾披红挂彩。

至于老黄家的老匾，当天便被老黄本人扛到后院劈柴烧了，对于老黄的果断和狠劲儿，李志还是非常欣赏的，从当初的车架闹剧就可以看出。

当听到李志提及愿意拿出一成的干股合伙经营以后，更是果断摇头：

“小人那里敢和将军、公子并论，公子愿意赏口饭吃，那小人再不开窍，就白活了这么一大把年纪，以后再也没有什么黄家铺子，小人甘愿附于骥尾......”

对于黄礼财此人，李志也是心有感慨：福祸相依，全在人心，关键在于思想行动上的变通，人在每一个人生节点所作出的牺牲和抉择，谁又能说不是福祸自来的根本原因呢！

......

李志扔下石锁，手臂上的肌肉抖动的厉害，两个多月的恢复和将养，他的身体情况已经大为好转，而且每日长跑不坠，让他的耐力和体能更加出色。

认了薛礼这个师父后，因为生意的原因，拜师礼也耽搁了下来，好在当初商量日期的时候便想到了这一茬。

小胖子庄大雅气喘吁吁的颠了过来，没办法，这货太不喜运动了，和他哥哥是两种极端的生物：

一个满脑子肌肉，身上什么时候都有最起码十来斤的沙袋绑着，觉得只要拳头够硬，所有的不爽都能用拳头砸个稀碎；另一个，只喜欢钱，认为钱能通神，有钱可以让无数他哥那样的人替他卖命！所以能躺着绝对不愿意坐着，能坐着绝对不愿意站着，也就是李志下手揍得狠了，才生无可恋的能跟着跑几圈。

百宝斋的牌匾挂了起来，当然不会只经营牙刷这一个赚钱东西，李志用了半天将后世品牌的概念和衍生手段，以及精英消费这种针对性很强的营销理论灌输给了黄礼财......这将是他打通李唐上流社会的钥匙，交给老黄后便不再插手，因为他能从黄礼财眼中看到野心和欲望，而这，是成功者的最根本素质。

有了李志的谋划和薛礼的站台，对经商半辈子的老黄来说，便没了短板。

但这并非李志在意的，他真正在意的，是思虑很久后才决定涉足的另外一种生意，印刷，出版!

古代的文人很多时候都是给人呆板、食古不化的印象，经过多方了解，确认了在这个年月，无论是道德硕儒，各家巨子，还是将相王侯，想要出版刊印东西？可以，拿钱！而且出版后贩卖所得和作者一毛钱关系也没有，也就是说，没有出版费！没有出版费！

而且因为刻印的艰难，所谓阴版阳版、刻印质量、纸张质量、刻印数量等等，所需的银钱数目不一而足，但全都不是一般的富贵人家负担得起的！

所以问题就来了，还有比这更赚钱又能搏名声的事情吗？

活字印刷术是北宋仁宗庆历年间，书肆伙计毕昇发明的，简单实用，中国的四大发明，李志详细研究过，并且在毕昇的家乡黄冈市英山县实际操作过！

至于剽窃？除了一点点可有可无的负罪感......提前让这项发明面世，对民族国家而言，也只有好处，更何况，其中所蕴藏的巨大利益，他志在必得。

将方法教给李全虎等人后，又亲自从长安城，重金请来了有名的刻印手艺工匠师徒二人。

连同他们的家人，一起给落户到庄子上。

至于李全虎等庄户，也在牙刷生意尘埃落定后进行了一次集体的搬迁，所有人搬到了临近薛家，位于太兴山脚的荒地上落户。

这里位置很好，背靠秦岭，坐拥凤栖原，虽然距离长安城更远了，但是胜在环境优美，虽然还是一块荒地，却土地肥沃。

这块地属于官田，李志通过薛家作保，从长安县购得百余亩荒地，便一块儿交给庄武臣分配给庄户耕种，撒手不管，而庄户们对于建设新庄子的热情李志当然能理解，想想千百年后，一套房子吃空三代所有人的钱包就能想象的到，这个民族对于购置家业房产已经深入骨髓了。

手上有钱了，每家都分上了三五十贯的银钱，种地这事儿，又有李志这个将军门徒在，连租子都一口气免了三年!

这就恨不得把裤子当了也要盖个砖瓦房显摆显摆，薛家庄的半砖瓦房结构让他们一个个都看红了眼！

这新起的房子，必须全砖瓦结构，才能彻底的扬眉吐气一回！

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